営業に来た人の言い値から、最終的に半額以下にしたYOSHIの交渉術

こんにちは、YOSHIです。

 

 

先日、本業の方で、営業さんとお話しする機会がありました。

 

話を聞いていると、「いいかも。」と思える内容だったので、「前向きに検討します。」と言いました。

 

そして、1週間後くらいに、電話がかかって来て「どうですか?」というプッシュの質問。

 

ここから値段交渉のスタートです。

交渉術の基本をお教えしますので、是非参考にしてください。

 

営業に来た人の言い値から、最終的に半額以下にしたYOSHIの交渉術

 

目利き

引用:ハンター×ハンター 作者:冨樫 義博

 

ちなみの、当初、向こうが提示してきた価格は「月々15000円の支払いを7年」(=144万円)でした。

 

 

営業「どうですかね?他社には無い条件だとは思うのですが…。」

 

僕「そうですね、今、僕の方でも知り合いの業者にアイミツ(合見積もり)を取って貰っています。」

 

営業「(ギクリ)そうですか……月々12000円でしたらいかがですか?」

 

僕「(ほぅ、これはもっと下がるな…。)そうですね…アイミツの結果次第でしょうか…。」

※この段階で、業者側は即決で決めて欲しい雰囲気

業者「そうですか…。ちなみに、いくらなら導入して頂けますか?

 

僕「(待っていたよ。その言葉を!)そうですね…。月8000円位でしょうか。(結構無理な値段)」

 

業者「マジっすか…。……じゃあ、間を取って月1万円と言うのはどうですか?」

 

僕「そうだねぇ~…。(ちょっと焦らすか。)…あ、すみません、仕事の電話が入ったので(嘘)、一時間後にかけ直してくれますか?」

 

業者「わかりました。」

 

この段階で、僕が仕掛けた心理テクニックは3つです。

 

「アイミツを取って貰っている」(情弱でないと教える。値引きの必要性を感じさせる。)

「当初の半額の値段交渉」(ドア・イン・ザ・フェイスの仕込み)

「焦らし」(焦る程に判断力は鈍る)

 

僕は、この営業マンが、相当契約して貰い違っているのがビンビン感じていました。

 

ですので、こういう手法を取りました。

 

時間

 

1時間後…。

 

電話にて

 

営業「どうですか?月1万円お支払いでご納得頂けますでしょうか?」

 

僕「うーん…。やっぱり月8000円だな。

 

営業「……わかりました、月8000円の消費税でいかがでしょうか?」

 

僕「うーん…それって、殆ど月9000円ってことだよね。税込8000円は?」

 

営業「消費税はマジで勘弁して下さい。」

 

僕「(そろそろ、可哀想だなww)わかった。頑張ってくれたから買うよ。」

 

営業「ありがとうございます!」

 

僕「月8640円の7年だから…72万6000円位か。」

 

営業「そうですね。」

 

僕「ちなみに、一括で買うと更に安くならない?

 

営業「…当社の規定では、11万円お安くなりますが…。」

 

僕「じゃあ、一括で買うよ。61万5000円だね。」

(さりげなく1000円引きましたww)

営業「ありがとうございます…。」

 

 

営業の人は、

(なんだよ。一括で変える金があるならここまで値引きすんじゃねぇよ。)

と思ったかも知れません。

 

ですが、値引き交渉は僕の趣味みたいなもんなのです。

 

そして、そのかいあって、

本来144万円で売ろうとしていたものを61万円と半額以下で手に入れる事が出来たのです。

(しかも、永久保証に永久メンテナンス付き)

 

別に144万円でも買えたのですが、僕だって無駄に多くお金を払いたくはありません。

 

 

なにより、

学んだ心理学を活用して値引き交渉で値段が下がっていくのが面白いのです。

 

 

これがもし、

値段の相場を知らずに、調べようともしない「情報弱者」だったら…。

交渉術や心理学を学んでいなかったら…。

相手の言い値で買わないと失礼にあたる。というビジネスマインドだったら…。

 

これら、一つでも欠けていたら、半額の値段で買えたものを、倍以上のお金を出していたかもしれません。

 

情弱01

引用:ジョジョの奇妙な冒険(パロディ) 作者:荒木飛呂彦

 

別に、

「半額で売れるものを倍以上の価格で売ろうとするなんて、悪質だ!」

なんて言うつもりはありません。

 

提示した価格に納得したのであれば、ビジネスとして成り立っているのです。

 

バリ島なんかでは、

「オニーサン、コレ、千円。ヤスイ。千円」

と言っていた物が最終的に200円になる事もザラです。

(これも交渉方法次第ですが。)

 

バリ島値引き

 

その商品の相場という基本的な「情報」を知らないでいると損をするというだけです。

千円という価格に納得したのであれば、交渉は成立なのです。

(勿論、買ったものが契約内容と全然違ったりしたら詐欺ですが…。)

 

納得

引用:スティール・ボール・ラン 作者:荒木飛呂彦

 

 

僕と同様の

「本業は一人経営の法人、または自営業」

と言う人は営業の人が最初に提示する価格を鵜呑みにしてはいけません。

 

最低でも4割くらいは安くなるはずです。

 

そして、「ドア・イン・ザ・フェイス」という心理学的交渉テクニックを覚えておいてください。

(ググればどんなものかすぐに分かります。)

 

基本中の基本ですが、営業の人で心理学を学んでいる人は少ないので、結構効きます。

 

 

今回は以上です。

 

 

何か質問などありましたら、こちらにご連絡下さい。

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2 Responses to “営業に来た人の言い値から、最終的に半額以下にしたYOSHIの交渉術”

  1. 蒼士 より:

    YOSHIさん、こんにちは、蒼士です。

    自分は、訪問販売で買いそうになりましたが、その後、クーリングオフをしました。(笑)
    やはり訪問販売の値段は高いと思いました。

    今回のお話で、心理学を知っていると更に良いことがわかって、学びたくなりました。

    ありがとうございました。

    それでは応援して帰ります。

    • yoshi より:

      蒼士さん、こんにちは。YOSHIです。
      いつもコメントありがとうございます。

      クーリングオフはB to B(ビジネス利用の商品)には無いのですが、エンドユーザーには基本的には必須の保証です。

      情報商材なんかは、「情報」という形のないものですので、クーリングオフが無いのが基本ですので慎重に選ばないと駄目ですね。

      今後ともよろしくお願いいたします。

      YOSHI

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