こんにちは、YOSHIです。

 

基本的なことなのですが、失念しがちな事をお話しします。

 

 

リアルビジネスもネットビジネスも、相手は「人」です。

 

ネットビジネスでも、モニターの向こうにいるのは「人」であるという事を意識してコンテンツを作らなくては、響きませんし、反応もしません。

 

 

つまり、

相手の心理を学び、それに沿った方法で、有益なものをオファーする必要があります。

 

 

「心理学を活用して売る」

 

と聞くと、

 

「なんか騙して売りつけるって事に聞こえるんだけど…。」

 

という様に感じる人がいますが、

 

そういう思考でいるうちは、ビジネスの本質を理解していません。

 

 

ビジネスとは、

「相手に得をさせて幸せになって貰った対価」として「代金」を頂くことで構成されるシステムです。

 

 

相手にとって有益な情報やコンテンツを提供しているという自負と自信があるのであれば、

心理学に基づいたプレゼンテーションをして、魅力を最大限に魅せて

受け取った人が得をして幸せになるのであれば、オファーすべきなのです。

 

 

販売は、あくまで「入口」です。

 

その「入口」を広くする為にも、

販売心理学は学んでおくべきです。

 

 

その為の良書は、コレです。

「現代広告の心理技術101」

 

僕が「販売心理」に興味を持ち、学び、稼げるようになったキッカケの本の1つですのでオススメです。

 

さて、今回は、そんな「心理」についてお話しします。

 

人間の心理を学べば、ビジネスは超楽になる。例えば…

 

 

例えば、

「人間は得した時より、損をした時の方が感情が大きく動く。」

 

という事一つだけでも、「ビジネスの本質」と「心理学」を学んでいれば、活用方法が一瞬で閃きます。

 

ちなみに、

「人間は得した時より、損をした時の方が感情が大きく動く。」

という事を具体的な例で説明すると、

 

10000円拾った時の【幸福度】と

10000円損をした時の【不幸度】は

同じでは無いという事です。

 

想像してみてください。

 

道を歩いていたら、風で何かの紙が飛んできてあなたの足にくっ付きます。

「見覚えのある紙だ。」

と思い、つまんで広げてみると、なんと福沢諭吉の描かれた紙＝一万円札！

 

「なんてラッキーなんだ！」

と、取りあえず、右のポケットにねじ込んでおきました。

 

予期せぬ臨時収入！

しかも1万円！

1万円あれば、大抵のことは1回はできる。

 

飲みにも行ける。

昼ごはんも節約しなくて、好きなものが食える。

パートナーにプレゼントを買って喜ぶ顔も見れる。

 

嗚呼、自分の日ごろの行いが良いからだろうな。

 

そんな幸せな気分で帰宅して、

拾った1万円札を財布に入れようと、右のポケットに手を入れる。

 

しかし、あの幸せな感触が無い。

 

あれ？

 

違うポケットに入れたっけ？

 

他のポケットを全て探すが、どこにもない！

 

俺の臨時収入の1万円がどこにもない！

 

↑

こういう時、人間の感情はどういう動きでしょうか？

 

文章を読んでいるだけでは、

「プラマイゼロじゃん。」

と冷静に思えるかもしれませんが、

 

この場合、

拾った１万円を無くしたとわかった瞬間の方が、感情の揺れは大きいのです。

 

つまり、

「人間は得した時より、損をした時の方が感情が大きく動く。」

という事です。

 

 

ビジネスで活用しやすく言うと

「人間は同じリスクなら、損をしない方を選ぶ。」

という事です。

 

自己投資として、書籍や教材の購入を躊躇いまくる理由がコレです。

不明瞭なものを購入して、損をする事を必要以上に恐れるのです。

 

それが、１万円だろうが、千円だろうが、100円だろうが、

とにかく、損をすることが怖いのです。

 

 

 

ですが、

次の中で成果を上げられないタイプはどれでしょう？

 

1、猜疑心が強く、一度も損をしたことの無い人

2、損をしても、「学び」だと思ってじゃんじゃんチャレンジを続ける人

3、損をしても、「学び」だと思って、データ化して同じ損はしないようにして次のチャレンジをする人

 

1か2だけだったら2ですが、

2か3だったら、3ですね。

 

 

損をしたことのない人で、成果を上げた人はいません。

ですが、

無計画にチャレンジし続けるのも違います。

 

 

プロ野球選手のダルビッシュ有が言った台詞でこういうものがあります

 

「練習は嘘をつかないって言うけれど、頭を使わない練習は平気で噓をつくよ。」

 

この言葉は、思った様に成果が出ない人は座右の銘にすべきですね。

 

 

僕自身、ここまで来るのに、50万円以上は損をしています。

 

ですが、その投資による学びとデータ化によって、

今では、

仕組みによる不労所得だけで、収入の心配は無くなりました。

 

 

損することを必要以上に恐れず、頭を使って試行錯誤して下さい。

 

 

挫折しない限り、あるのは【成功】か【学び】だけです。

 

 

では。

 

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